25 anni di Optec: dall'idea dello skilift a una solida partnership in Svizzera
25 anni di partnership tra Optec e Janitza: è tempo di fare un bilancio. Il management di Janitza, composto da Markus Janitza, proprietario e socio, Rudolf Müller, amministratore delegato, Alexander Veidt, CEO, e Michael Kadziela, CSO, ripercorre le tappe più importanti e le possibili evoluzioni dei prossimi anni. Una cosa è certa: la partnership tra le due aziende ha ancora un grande potenziale.
Signor Janitza, ho sentito dire che la collaborazione tra Optec e Janitza è nata grazie a un incontro durante una vacanza sulla neve. Cosa è successo esattamente?
Markus Janitza:
All'epoca dovevamo trovare un nuovo rappresentante industriale, poiché il nostro partner precedente era andato in pensione. Il signor Nedbalek ed io avevamo programmato tre visite in Svizzera per incontrare potenziali partner. Poco prima del viaggio abbiamo ricevuto un suggerimento decisivo: mio padre, il signor Eugen Janitza, ci ha fornito un contatto che aveva conosciuto durante una vacanza sulla neve a Laax.
Una volta sul posto, abbiamo parlato con diversi potenziali partner. Andreas Muffler dell'azienda Mesuco ci ha colpito particolarmente. Il suo entusiasmo per i nostri prodotti e la nostra tecnologia era palpabile fin dall'inizio. Purtroppo, né lui né noi siamo riusciti a convincere il suo capo di allora: Mesuco ha scelto un concorrente.
Andreas ci ha chiesto direttamente se in futuro avrebbe potuto rappresentare Janitza. Gli abbiamo dato il nostro consenso con una stretta di mano. Si è licenziato dalla Mesuco e ha fondato la Optec. Abbiamo discusso e firmato il contratto un sabato sulla sua terrazza soleggiata. Successivamente siamo andati a Laax e abbiamo festeggiato l'inizio della nostra collaborazione con due giorni di snowboard.
Nel corso degli anni sono successe molte cose: quali sono le tappe fondamentali della collaborazione con Optec che le sono rimaste particolarmente impresse?
Rudolf Müller:
Il momento più importante della mia carriera risale in realtà a prima del mio ingresso in Janitza. Quando il signor Janitza mi ha offerto di entrare a far parte dell'azienda, ho voluto prima parlare con un rappresentante, per avere un punto di vista esterno. Il 27 ottobre 2006 ho visitato Optec.
Ricordo ancora perfettamente quanto Andreas fosse stato aperto e sincero nel parlarmi dei vantaggi e degli svantaggi delle soluzioni e del portafoglio Janitza. Per me gli aspetti positivi prevalevano chiaramente, altrimenti oggi non sarei qui. Alla fine ci siamo seduti insieme ad Andreas e sua moglie sulla terrazza, per una piacevole merenda. È stato un momento molto cordiale, che ricordo ancora oggi.
Se dovesse riassumere la collaborazione in tre parole, quali sarebbero e perché?
Rudolf Müller:
Per me significa: professionalità, correttezza e umanità. Professionalità, perché Optec vanta una profonda conoscenza dei prodotti e delle applicazioni e offre un servizio di qualità su cui si può contare.
Equo perché Optec non cerca di abbassare i prezzi in ogni occasione, ma agisce in modo collaborativo e sostenibile.
E umano, perché gli incontri con Andreas, Omar e tutto il team sono sempre piacevoli, aperti e affidabili.
Guardando indietro agli ultimi 25 anni, il settore ha subito profondi cambiamenti. Qual è stato secondo lei il cambiamento più significativo e come hanno reagito Optec e Janitza?
Rudolf Müller:
Ci sono stati davvero enormi cambiamenti. In passato l'attenzione era rivolta ai dispositivi e all'hardware, mentre oggi si parla di piattaforme, analisi dei dati e servizi a valore aggiunto. Gli strumenti di misura da soli non bastano più. La differenziazione avviene attraverso i servizi.
Anche la connettività e l'interoperabilità giocano un ruolo sempre più importante. Gli standard aperti sono fondamentali, mentre i sistemi proprietari perdono quote di mercato. Allo stesso tempo cresce l'importanza della sicurezza informatica e dei nuovi modelli di business come l'Energy Management as a Service o il Reporting as a Service.
Optec e Janitza hanno riconosciuto tempestivamente questi sviluppi e hanno orientato la loro collaborazione in tal senso.
Cosa rende Optec un partner speciale dal suo punto di vista, sia dal punto di vista professionale che umano?
Rudolf Müller:
Per me è chiaramente la lealtà. È semplicemente piacevole lavorare con un partner con cui non è necessario spiegare o negoziare continuamente tutto da capo.
Michael Kadziela:
Ciò che apprezzo molto: Optec combina il know-how tecnico con una profonda conoscenza del mercato. Non si limitano a vendere prodotti, ma comprendono i nostri sistemi, in particolare nel campo della qualità della rete e del software, e sono in grado di comunicarne i vantaggi in modo fondato.
Inoltre, Optec pensa in modo strategico e investe in processi comuni e professionalizzazione, sia nel CRM, nella gestione dei lead o nelle previsioni. La conoscenza del mercato locale ci apre progetti che difficilmente potremmo realizzare da soli. Optec è per noi un vero partner di crescita.
Un anniversario è un'ottima occasione per esprimere desideri: cosa augura a Optec per il suo 25° anniversario?
Markus Janitza:
Auguro a Optec di conservare la sua apertura alle novità e il coraggio di continuare a svilupparsi. Che il know-how tecnico, lo spirito di squadra e la volontà di creare soluzioni reali per i clienti continuino anche in futuro a costituire la base del successo.
Rudolf Müller:
Auguro a Optec di continuare a riconoscere i segni dei tempi, di andare avanti con impegno e di continuare ad avere successo. Ai prossimi 25 anni!
Michael Kadziela:
Mi auguro che lo spirito speciale di Optec – competenza tecnica, mentalità orientata alla collaborazione, entusiasmo per le soluzioni – rimanga immutato.
E io auguro curiosità per le nuove tecnologie, coraggio per nuove strade e molti progetti di successo che dimostrino il valore aggiunto che Optec crea nell'industria.
Guardando al futuro, cosa le rende particolarmente felice nella collaborazione futura, in particolare nei prossimi anni?
Rudolf Müller:
(Ride) Lascio che siano gli altri a rispondere, dopotutto dal 2026 andrò in pensione e passerò il testimone ai miei successori.
Michael Kadziela:
Sono particolarmente lieto di poter rafforzare ulteriormente la nostra partnership in Svizzera. Optec conosce bene il mercato e apporta questa conoscenza in modo eccellente nei nostri progetti. In futuro integreremo ancora di più l'efficienza energetica, la qualità della rete e la sicurezza dell'approvvigionamento: questo offre grandi opportunità per soluzioni pratiche e tecnicamente mature.
Vedo inoltre un grande potenziale nei progetti di innovazione. La transizione energetica e i crescenti requisiti normativi pongono molte aziende di fronte a sfide. Insieme a Optec possiamo sviluppare soluzioni che rendono l'energia più trasparente, riducono i rischi e garantiscono un funzionamento stabile degli impianti a lungo termine.
In questo contesto, la vicinanza al cliente è un fattore decisivo. La nostra presenza congiunta in Svizzera offre ampio spazio per nuovi progetti, crescita e referenze solide.
Infine, uno sguardo al futuro: quali sviluppi prevede per il settore e quale ruolo potrebbero svolgere Optec e Janitza in questo contesto?
Rudolf Müller:
I servizi basati sui dati e le soluzioni progettuali olistiche stanno diventando sempre più importanti. Per noi questo rappresenta un grande potenziale: insieme possiamo fare molto.
Michael Kadziela:
Il settore sta attraversando una fase di trasformazione evidente. I prezzi dell'energia, i requisiti ESG, la CSRD e lo sviluppo delle energie rinnovabili aumentano la pressione sulle aziende.
Alexander Veidt:
È proprio qui che nasce il nostro potenziale comune: Janitza apporta tecnologia e competenza nei sistemi, Optec integra conoscenze applicative e accesso ai clienti. Insieme possiamo fornire soluzioni che spaziano dall'audit all'hardware e al software fino alla valutazione, diventando così veri e propri partner di soluzioni. Abbiamo tutti i requisiti per contribuire attivamente alla transizione verso soluzioni energetiche complete.